各位领导、同志们：
大家好！我发言的题目是“让‘生命线’生机无限”。
我是1990年7月份到开发区工作的。 在组织的关怀、培养和教育下，我从一名普通招
商工作人员成长为优秀共产党员，在平凡的工作岗位上得到了锻炼和成长。作为始终战斗
在招商引资工作第一线的开发区人，能够将自己的命运与开发区的发展紧密联系在一起，
我感到无比骄傲和自豪！
开发区是全市改革开放的窗口，招商引资和项目建设是开发区的生命线。作为担负着
全区招商引资任务的招商局长，我深感责任重大。随着我区经济总量的不断增加，基础设
施条件的不断完善和投资环境的不断优化，开发区的招商引资工作正逐步实现由被动向主
动，由单个项目招商向构造优势产业链转变。我们结合中国入世，北京承办2008年奥运会，
全国范围内招商引资竞争日趋激烈的实际情况，提出突出重点，着重抓大项目的招商思路，
对外坚持“突出日、韩、台，拓展欧美”，对内打“京津牌”，同时结合行业特点，依托
现有的大公司、大企业，谋划针对特定地区和行业的定向招商，关联产业招商，通过以商
引商和产业招商，最终形成集约化经营和产业链的招商指导思想。几年来，通过有效组织
和扎实工作，一批规模较大、产业关联能力强的项目，如金海粮油、万基钢管、科泰工业
等先后落户开发区。我们还坚持以“诚”引商，以“信”安商，切实提高服务意识。从项
目的洽谈到审批、营业执照的申请、企业名称的核准等前期服务，到投产后企业水、电、
暖的供应以及劳资纠纷等各方面，提供“一站式”全程服务，确立窗口负责人，定期派人
与企业进行座谈、沟通和反馈，及时帮助企业解决各方面的难题。总投资2690万美元的韩
国独资企业--秦皇岛科泰工业有限公司就是在韩国ＬＧ电子有限公司的牵线搭桥下最终落
户开发区，成为以商招商的典范。
多年从事招商引资工作积累的经验告诉我，招商引资能否取得新突破，关键要靠管理，
要靠一支素质过硬的招商队伍。为此，我首先从内部管理入手，研究制订了《招商局目标
管理实施办法》，从项目信息的获取到为入区项目进行全程服务，都做了量化规定，明确
了责任目标，做到人人抓项目，个个有指标。这样一来，既增强了员工的责任感和紧迫感，
又充分调动了大家工作的积极性和主动性。在加强管理的基础上，鼓励员工之间加强学习
和交流。为此，我们每月都抽出2--3个小时时间，组织全局员工开展以解放思想、开拓创
新为主题的“头脑风暴”大讨论活动，通过讨论互相交流信息和工作感受，积极探索招商
引资的新渠道、新方法。内部管理和招商队伍建设的加强有力地促进了项目工作的开展。
在万基钢管项目洽谈中，万基集团考察组对包括我区在内的两个预选地进行重点考察，当
天下午分别对两地提出了120个有关投资涉及的政策法规方面的具体问题。 招商局协同大
项目办等有关部门的工作人员连夜准备材料，第二天早晨就为考察组一一做出了解答。万
基集团对开发区热情、高效的服务和良好的投资环境给予了高度评价， 从3月份开始项目
洽谈，到5月18日正式签约，短短2个多月的时间就使这项总投资5000万美元的项目成功落
地。
此外，为了便于开展工作，在深入调查研究的基础上，我们组织编写了《秦皇岛市产
业资源现状》、《政策法规汇编》、《投资成本和行政事业性收费说明》、《招商顾问和
重点客户档案》等与招商引资紧密相关的资料性文件，并在局内建立了信息资源平台，按
地区、行业、规模、年限，把与招商引资相关的产业政策、法律法规、企业名录以及投资
导向等系统地整理到一起，使内部各部门之间可以非常方便地查阅，实现信息资源共享。
进入四月份以来，突如其来的“非典”疫情给招商工作带来了冲击，一批正在紧张洽
谈的重点内外资项目进度受到不同程度的影响，传统的面对面洽谈方式受到挑战。为积极
应对“非典”疫情给招商工作带来的影响，我迅速组织人员研究应对措施。首先是突破原
有招商模式，集中时间对客户资源进行归纳筛选，更多地采取以商招商、委托招商、网上
招商等方式，通过电话、传真、信函、电子邮件等手段，保证与招商客户间的正常联络。
为保证项目进度，我们采取了网上互动的方式，完成了问卷调查等涉及项目重点问题的洽
谈，因“非典”中断进度的三角钢琴项目则通过信函快递的方式传递文件完成注册。我们
还积极与国家贸促会、北京市侨联等相关部门联系，同时利用开发区网站和省市搭设的网
上平台，谋划网上招商、举办网上招商会，实现了防治非典和招商引资两不误。
事业和家庭是男人肩负的担子的两头，作为招商先头部队的“班长”，我经常无法保
持这副担子的平衡。由于工作繁忙，很少有时间在家陪伴父母和妻儿，家务活基本上都甩
给了妻子。孩子的成长教育也大多由她一个人来承担。对此，我常常感到内疚。2000年正
月，母亲患重病住进了医院，作为家中的独子，本应寸步不离守护在老人家身旁，可当时
恰逢金海粮油项目考察洽谈到了紧要时刻，未能照料好母亲，短短七天的时间她便带着难
以割舍的爱永远地走了……但她留给我的顽强的拼搏精神和坚韧不拔的毅力，将使我受益
终生！
作为开发区的建设者，我们走过了一段艰苦创业、负重奋进之路，开发区经济建设和
各项事业都取得了令人瞩目的成就。如今，开发区已经驶入超速发展的快车道，开发区的
未来充满了一片生机。我和我的同事们愿在开发区工管委的领导下，“解放思想、迎难而
上、凝心聚力、率先发展”，用心血和汗水让开发区招商引资这条“生命线”永远充满生
机和活力！
谢谢大家。
2003年6月24日
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